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2009-05-13
强烈呼吁:政府制定社会保障长远规划(下)
刺激经济的投资计划方向有误
世界金融危机爆发,政府从保经济增长的目标出发,出台了4万亿的投资计划:铁路、公路、机场、城乡电网18000亿,占45%;灾后的恢复重建1万亿,占25%;农村民生工程和农村基础设施3700亿,占9.25%;生态环境投资3500亿,占 8.75%;保障性安居工程2800亿,占7%;自主创新结构调整1600亿,占4%;医疗卫生、文化教育事业400亿,占1%。部门、地方纷纷出台投资计划,2009年交通部投1万亿,铁道部8000亿,建设部3000亿,民航总局2500亿,国家能源局 2000亿……广东省1.3万亿,北京1万亿,山东8000亿,浙江3000亿,重庆3000亿……粗粗一算接近11万亿,若所有省份、部委的投资计划加起来,恐怕要到20万亿。这说明什么?我国政府财力十分雄厚,投资积极性十分高涨。这正是我 国经济的可喜可忧之处。可喜的是改革开放使我国的国力大大提高,可忧的是财富大部分集中在政府手里;可喜的是政府的财力足以建立覆盖全社会的保障制度,可忧的是政府的兴趣仍在发展、不在民生。
内需不足是我国经济发展的瓶颈。庞大的投资计划是为了扩大内需。而内需分投资、消费两部分,我国内需不足是消费,而不是投资。2005年我国投资占GDP比率为48.6%,发展中国家、发达国家的投资占GDP的比重分别平均在20%~30% 、15%~20%。我国投资占GDP比例全球最高。可是,我国最终消费占GDP比重从上世纪80年代超过62%下降到2005的52.1%,居民消费率从1991年的48.8%下降到2007年的36%,均达到历史最低水平,并且低于世界平均消费率78%—79%的水平 。一个是投资比重畸高,一个是消费比重畸低,我国产能严重过剩,唯一的出路是扩大出口。我国对外贸易占GDP比例,2007年高达67%,其中出口占37%,这两项指标,美国为29%和12%,日本为27%和15%。我国经济对外依存度是全球化 美国的2.3倍,出口导向日本的2.5倍。对外依存度畸高是我国经济又一个病症。投资、出口比重世界最高,消费比重世界最低,这种经济发展模式的不正常隐藏着严重的经济、社会、政治危机,是不可能持续的。世界金融危机袭来,出 口大幅下降,是调整发展模式的大好时机。可是,我国不正常的经济发展模式背后的经济、社会、政治因素没有得到深刻反思,更来不及改革,所以应对危机依然是惯性使然,以增加本来就畸高的投资来刺激经济。尽管中央4万亿投资 中,包括了很大一部分民生投入,但并未改变以投资为主的结构,再由部门、地方层层追加、放大,那就是雪上加霜,火上加油。这场投资“大跃进”带来的必然结果是我国经济结构更加畸型,产能更加过剩。纳入国家监控的650余种 商品类别,产能严重过剩的就有620余类,主要靠向国际市场“低价倾销”维持。由美国引发的欧洲、日本三大经济体衰退,已经表明我国过分庞大的产能不可能依赖出口消化。可是我们刺激经济的投资计划依然按照原来的轨道滑向。
英国《金融时报》发表评论说:“对中国来说,问题并不在于是否通过建设足够的铁道线路、港口、管道及住房,以度过这场全球性衰退,即是中国的经济模式需要重新进行重大调整。”“目前,中国公布的财政剌激计划,并没有试图 提振公共和私人消费,而是旨在使中国经济度过难关,直到可以再次出口。这是行不通的。”“对中国来说,真正的问题并非仅仅是应对当前的全球经济衰退,而是中国现有发展模式已经无法持续。现在,正是做出改变之时。”
加拿大《环球邮报》发表文章说:“当我们在认识中国5860亿美元刺激计划的意义时,很想理解为何每当需要促进增长时北京总选择基础设施、大楼和大项目。”“中国的新刺激计划突出重视基础设施,而漠视医疗保险和教育等社会计 划,尽管它们可以减轻家庭的储蓄压力,刺激私人消费。”“今天中国拥有了像样的基础设施、令人称赞的建筑和过大的工业基础。所缺的是为经济增长提供动力的足够的个人消费。要扭转这种局面,中国需要加强其人民对未来的经济 安全感,使个人收入随国内生产总值的增长相应地提高。应发展国内需求,而不应太搞建筑。”
我国经济的核心问题是居民消费比重大幅下降,首要原因是由于家庭收入在国民收入中所占比例急剧下降,其中工资所占比例下降幅度最大。工资收入在GDP中所占比例从1998年的53%下降到了2005年的41%。这是一次分配不合理造成 的。其次是政府对社会保障投入不足,没有建立健全的社会保障制度,居民负担过重,不敢消费,这是二次分配不合理造成的。我国的发展模式必须改变,要从重出口、重投资、轻消费向重消费、保民生,即私人消费与公共消费的方向 转变。
财政资金分配以保障民生为重点,既使民众直接受惠,也带动经济增长,更有利于社会稳定。对当今中国的经济、社会、政治来说,最紧迫的问题是什么?是修铁路、筑公路、建港口吗?是产业振兴吗?当然,这都是好事,但还是没有 跳出重发展、轻民生的巢穴。基础建设改善、产业振兴实施,最终是要有人来消费的。无疑,基础建设改善、产业振兴实施,会增加就业、刺激生产,民众也能受惠,但现行体制下受惠最多的依然是政府与资本,官民差距、贫富差别, 不仅不会缩小,还会扩大。这已为30年的实践所证明,还要走老路吗?
如果投资计划以民生为重点,比如制定振兴农村教育规划,大规模建设农村中小学,全面改造校舍危房,配以图书馆等公共设施,同时由国家招募大学毕业生去农村任教。这样既增加了对钢材、水泥、木材、教具等的需求,起到拉动经 济的作用,又解决了很多大学生的就业,更重要的是提高了农村的教育水准。农村脱贫致富,最终取决于农民素养的提高。这是农村现代化的根本大计,也是中国现代化的根本大计。
明智统治阶级的明智选择
建设中国特色的福利社会是我国全面小康的目标,是中国特色社会主义的基础。2008年12月18日胡锦涛总书记在《纪念党的十一届三中全会召开30周年》的会上说:“我们把人民拥护不拥护、赞成不赞成、高兴不高兴、答应不答应作为 制定各项方针政策的出发点和落脚点”,要“真诚倾听群众呼声,真实反映群众愿望,真情关心群众疾苦”。建立覆盖全民的社会保障制度,无疑是群众的呼声和愿望,会得到人民拥护和赞成。这就需要国家制定长远的社会保障规划, 5年、10年、20年以后,全体国民在教育、医疗、卫生、住房、养老等方面达到什么水平。各级政府有了这样一个规划,就是给老百姓的承诺,政府在财政分配上逐步向这个目标倾斜。中央对地方政府的政绩考核可以此替代GDP,因为解 决民生问题依然需要发展,不用担心政府不重视发展,只是使发展有了正确的目标,使广大民众受惠。这就是以人为本、和谐社会、科学发展的落实和体现。
我国有没有财力建立覆盖全民的社会保障制度,这是不少人疑虑的。以美国为例,1970年联邦政府在社会保险和老年医疗保险两项的支出,为GDP的5%,加上对个人的其他支出也占GDP的5%,共为10%。2007年我国GDP达24.6万亿,如果按 美国上世纪七十年代的水平,占GDP10%就是2.4万亿。2007年我国教育、医疗卫生等民生方面的财政支出约1.2万亿元,按照我国的国力可增加近一倍的投入。我国教育、医疗卫生等财政支出增加到2.4万亿,也只是当年财政收入的47%。 用不到一半的收入解决13亿人的民生问题算多吗?美国用于公民福利和社会保障的开支占财政总支出的75%,而我国仅为25%,提高一倍到50%,应为正常。2007年我国财政税收5.1万亿,若加上土地可支配收入与国有企业利润共计10.6万 亿,政府可支配的总收入是15.7万亿。以教育、医疗卫生等方面的财政支出占财政收入现在的比重23.5%计,政府可支配总收入15.7万亿的23.5%就是3.6万亿,可比现在的社会保障投入增加两倍。若以3.6万亿为基数,保持与GDP的同比 增长,我国还有什么民生问题不能解决?我国的民生问题如此严重,解决如此困难,非不能也,实不为也!
克服政府的自利倾向,向保障民生倾斜,要靠经济、政治民主制度的建立。经济、政治民主的首要问题是财政的透明与分配的公平,这需要公众的监督、民意的畅达。可是我国的经济、社会、政治现实十分紧迫,社会矛盾激化,保持稳 定、度过危机是当务之急。制定长远的社会保障规划,使民众有预期,并从当下做起,改变投资方向,增加民生投入,是符合民意,又是经济健康发展的保证。
我国很多问题意见分歧,但改善民生已达成高度共识,几乎没有人反对。可是进展迟缓,这涉及到利益分配。保障民生必然是对政府利益的限制。然而,今天保障民生恰恰符合政府的长远利益,这是明智统治阶级的明智选择。看看我国 经济方面的数据,不是世界最高、就是世界最低。从政府角度,无论控制的财力,还是自身的开支,比重最高;可从民生的角度,无论公共消费还是私人消费比重却最低。这可以说,已经达到了临界点。在人类历史上,改变这种情况, 一种是通过暴力、动乱、斗争,一种是靠统治阶级的明智,即主动、自觉地建立对自身利益的约束机制,这就是改良、改革、仁政。对统治者与被统治者来说,前一种支付的社会成本高,后一种支付的社会成本低。自然,我们应选择后 者。中华民族已迎来百年振兴的曙光,确实不该折腾了!
(本文由《经济观察报》以“政府应尽快制定社会保障长远规划”为题,于2009年2月23日与3月9日第16版分两次刊登,文字有删接)
这4万亿中,保障性安居工程是2800亿;农村民生工程和农村基础设施大体是3700亿;铁路、公路、机场、城乡电网是18000亿;医疗卫生、文化教育事业是400亿;生态环境这方面的投资是3500亿;自主创新结构调整是1600亿;灾后的 恢复重建,重灾区是1万亿。
这一次的投资方向,第一是民生工程;第二是农村农业农民的需要;第三是基础设施的建设;第四是医疗卫生、文化教育的投资;第五是生态保护、保护环境的建设;第六是用于自主创新和结构调整的投资。
2009-04-03 徐景安 -
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2009-05-13
强烈呼吁:政府制定社会保障长远规划(中)
财政民生投入不足且不公
教育、医疗、卫生、养老、住房等公共投入长期不足,使得民生问题越来越严重,造成上学难、看病难、住房难,民众也就越来越不满意。
教育经费占GDP的比重,世界平均水平为5.2%,高收入国家为5.5%,低收入国家为3.6%。《中国教育改革和发展纲要》规定2000年达到4%。可是我国财政性教育经费占GDP比重一直在2-3%,低于低收入国家的水平,与我国确定的目 标相距甚远。教育支出占财政支出的比重,1996年占17.8%,此后一直下降,2006年占12.8%,十年下降了5个百分点。我国在初、中等教育尚未普及的情况下,将教育经费大量投向高等教育,使得我国高教投资比重,不仅高于发展中国 家,而且高于发达国家,造成基础教育薄弱,尤其农村义务教育严重投资不足,以至拖欠中小学教师工资,农村中小学危房比例很高。
我国公共卫生支出占GDP的比重,也大大低于世界平均水平。2000年全世界平均为5.4%,而我国只有1.9%。我国人口占世界总人口的22%,卫生投入却是世界卫生总投入的2%。据世界卫生组织公布的数据,中国卫生分配公平性在全世界排 名中居188位,列倒数第4。公共卫生支出占国家财政支出的份额持续下降,从六五时期的2.86%降至2004年的1.66%。
我国现行的医疗保障制度,不仅保障程度低,覆盖面窄,而且很不公平。机关事业单位实行公费医疗制度,由国家全保,其中850万党政干部花费了全国医疗费用的80%。这是我国医改陷入困境的症结所在。城镇居民基本医疗保险和新型 农村合作医疗实行“自愿参保”、“大病统筹”,“自愿参保”的大都是富裕群体,享受政府的财政补贴。最需要医疗保障的经济困难群体恰恰因缴不起参保费而被排斥在外。在医疗卫生支出中政府投入的比例递减,1980年至2005年从 36.2%下降到17.2%,个人卫生支出的比例从1/5上升到3/5。由于政府投入不足,医院采取各种办法高收费,导致看病越来越贵。2003年,我国城乡居民因缴不起费而放弃治疗人数占应住院未住院人数的近40%。城镇职工基本医疗保险包 括门诊和住院两部分医疗费,但保障程度低,个人自付比例高,且覆盖面窄,至2005年3月底,参保人数达1.2亿,仅占7.7亿全部从业人员的15.5%,大部分职工,尤其是农民工被排斥在外。农村实行合作医疗覆盖面虽达85%,但是农民 实际受惠很少。合作医疗实行大病统筹,由政府出40元/年人,农民出10元/年人,参与者小病自理,大病按比例报销。大病患者占参与者3%,报销比例为40%,大约是100亿元/年左右,占全国农民医疗总费用1600亿/年的6%。从中央到乡 村建立的庞大管理费用,也需要100亿元/年左右,并没有起到改善97%的农民医疗的作用。另据调查,全国参加农村合作医疗的农民实际医疗费用的补偿率平均为25.31%,即75%的医疗费要自己出,2005年对河北等地的调查,医疗费用的 补偿水平仅为8%。
我国养老金保障制度,同样存在严重逆向支付倾向。机关事业单位退休人员养老金,由政府全额支付,不需要个人缴交,且与在职工作人员的工资增长挂钩,保持持续的高速增长。企业退休人员养老金由企业与员工按工资比例缴交,缺 乏合理增长的机制,与公职人员的养老金差距越来越大。1990年至2005年企业人均退休费从1664元增加到8803元,增幅为5.29倍;事业单位人均退休费从1889元增加到16000元,增幅为8.47倍;机关人均退休费从2006元增加到18000元, 增幅为8.97倍。2005年机关事业单位人均退休费分别是企业人均退休费的2倍、1.8倍。我国还有农民工养老保险、农村养老保险以及老年津贴等,但制度体系残缺、杂乱无序、漏洞很大,覆盖人群很少。总体估算,我国60岁以上的老年 人中有近60%没有任何养老金,有70%以上的从业人员没有养老保险。农村领取的养老金水平很低,2006年1484个县的参保农民人均领取的养老金低于当地农村最低生活保障标准,有120万人月领取额在10元以下。
“居者有其屋”是一项社会公共政策。按照我国住房制度改革的设计,对高收入者供应商品房,对中低收入者供应经济适用房,对最低收入者供应廉租屋。但各地政府重视房地产拉动经济的作用,尤其是从中获得土地转让收益,而忽视 了政府对住房建设承担的公共责任。我国住房建设94%为商品房,经济适用房为6%,廉租住房不足0.5%。全国13个省区没有将廉租房建设纳入目标责任制,70个地级以上的城市,占总数的1/4没有建立廉租房制度。北京迄今为止,总共建 了14000多套廉租房,占1400多万人口的0.1%。《国务院关于解决城市低收入家庭住房困难的若干意见》规定,土地出让净收益用于廉租住房保障资金的比例“不得低于10%”。各地的土地收益无从监管,净收益更是一笔糊涂账,所谓的 10%也就成了一句空话。2007年全国土地出让总价款约9130亿元,至2007年11月底全国累计投入廉租住房资金仅有154亿。
综上所述,事关民生的教育、卫生、医疗、养老、住房等公共投入与国力增长很不相称,并且本来就少的公共投入又分配不公,使得收入多的群体多保障,收入少的群体少保障,收入无的群体缺保障。关注民生问题成了社会的焦点。
改善民生措施零敲碎打力度不够
一个社会的公平性,在很大程度上体现于健全的社会保障制度的建立。中国特色社会主义在很大程度上取决于中国特色福利社会的建设。早在1993年十四届三中全会就提出要建立全覆盖、多层次的新社会保障体系。胡锦涛总书记在党的 十七大将“学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居”作为党和政府的庄严承诺。为此,政府对改善民生采取了一系列措施。
2006年9月修订《中华人民共和国义务教育法》,全部免除农村义务教育阶段学生学杂费,对贫困家庭学生免费提供教科书,对贫困寄宿生提供生活补助,对校舍进行维修改造。从2008年秋季起全面免除城市义务教育学杂费。2006年国 家财政性教育经费占GDP的比重为3.01%,比上年的2.81%增加了0.2百分点。
完善城乡居民最低生活保障制度,建立与经济增长和物价水平相适应的救助标准调整机制。2006年,1509万农民享受了最低生活保障制度。2007年3400多万农村居民纳入财政保障范围。
2008年12月公布了《中华人民共和国社会保险法》(草案),对用人单位和职工参加基本养老保险与基本医疗保险作了强制性的规定,无雇工的个体工商户、非全日制从业人员也要按照国家规定的比例缴纳基本养老保险费。这个法对城 镇从业者实行强制保险,将大大提高覆盖面。我国社会保障的瓶颈,主要是政府投入严重不足。尽管草案规定,县级以上人民政府应当将社会保险事业纳入国民经济和社会发展规划,应当对社会保险事业给予必要的经费支持,但对政府 仍缺乏有效约束。
2009年1月21日国务院常务会议审议并原则通过《关于深化医药卫生体制改革的意见》,3年内使城镇职工和居民基本医疗保险及新型农村合作医疗参保率提高到90%以上。2010年,对城镇居民医保和新农合的补助标准提高到每人每年120 元,并适当提高个人缴费标准,提高报销比例和支付限额。加强县级医院(含中医院)、乡镇卫生院、边远地区村卫生室和困难地区城市社区卫生服务中心建设。从2009年开始,逐步在全国建立统一的居民健康档案。增加公共卫生服务项 目,提高经费标准。改革公立医院管理体制和运行、监管机制,提高公立医疗机构服务水平。推进公立医院补偿机制改革。为保障上述改革,3年内各级政府预计投入8500亿元。这是近年来推出的社会保障措施中实质性重大利好。3年内 各级政府平均投入2800多亿,比过去5年全国财政用于医疗卫生支出年均1258.8亿元,增幅为2.2倍。据世界银行资料,2000年公共卫生支出占GDP的比重全世界平均为5.4%。我国2008年GDP为30万亿,2009年按增长8%计为32.4万亿,医疗 卫生支出占GDP的比重仍不到1%。如果850万党政干部花费全国医疗费用80%的状况不改变,分摊到13亿人头上依然是杯水车薪。对城镇居民医保和新农合的补助标准提高到每人每年120元,比过去农村合作医疗每人每年补助40元提高了3 倍。但人均一年120元作为大病统筹,又实际能改善多少?我国卫生医疗保障欠账实在太多,原来的水平实在太低,真正要改变“看病难”“看病贵”还需采取更大力度的措施。
2009-04-03 徐景安 -
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2009-05-13
强烈呼吁:政府制定社会保障长远规划(上)
2009-03-09 徐景安我国已制订了十一个五年计划,其中发生了由计划经济向市场经济的重大转折,指标也由工农业产值改为了国内生产总值。但是,重生产、轻消费,重发展、轻民生的倾向一直延续至今。这已到了必须改革的地步。
社会主义的本质含义是维护社会公共利益
我们搞了60年的社会主义,该弄清什么是社会主义了。社会主义一词源于拉丁文“socialis”,意为社会的、公共的、共同的、集体的,社会主义的本质含义就是维护社会公共利益。国家都有维护社会公共利益的职能,而唯有社会主义把维护社会公共利益作为国家的宗旨。这就是胡锦涛总书记所说的“发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享”的原则。
过去我们重生产资料生产,把发展重工业放在第一位,建立了工业化的完备体系,研制成功两弹一星,不能说没有成就。但把民众的消费压得过低,以至广大农民不能解决温饱,城市居民消费凭票供应,导致人民生活普遍贫困,经济比例严重失调,国民经济面临崩溃边缘。所以,改革初期引发了一场“生产目的”的大讨论,以纠正重生产、轻消费的倾向。现在我们重发展经济,财政资金大量投向经济建设,基础设施得到很大改善,城市面貌日新月异,带动经济高速增长。但教育、医疗、住房等领域长期投资不足,形成“新的三座大山”。由于没有建立健全的社会保障体系,广大民众消费能力很弱,成为我国内需不足的重要原因。重发展、轻民生的倾向,至今没有得到克服,有必要开展一场“发展目的”的大讨论。
坚持发展第一的理由是,只有经济增长,才能保障就业;只有经济增长,才能改善民生。这忽视了两个核心问题,什么经济增长方式,才能提供更多的就业机会;发展成果以什么原则来分配,才能解决民生问题。这两个核心问题不弄明白,可能越发展,贫富差别越大,民生问题就越严重。
全世界政府都重视发展,而发展为谁,发展成果如何分享,则有姓“社”姓“资”的区别。具有讽刺意义的是,我们所称的资本主义发达国家都十分重视社会保障制度的建立。十九世纪八十年代,德国首创了社会保险制度。二十世纪三十年代,美国将建立社会保障制度作为罗斯福新政的重要内容。二十世纪四十年代末,英国率先建立了福利国家。日本在第二次大战后也迅速建立了社会保障体系。资本主义国家的财政资金向公共保障倾斜的原因,一是为了缓和阶级矛盾,二是为了争取民众的选票,可以说是被动地接受了社会主义的理念。我国作为社会主义国家,却长期轻民生,社会保障制度的建设严重滞后,这是值得深思的。
对当今中国来说,是否尽快建立覆盖全民的社会保障制度,不仅是关系社会主义原则和方向的问题,而且是保证经济的健康发展、保持社会公平、和谐、稳定的关键。如果在这个问题上再迟疑不决,就有引发大规模社会冲突的可能。用血的代价来催生社会保障制度的建设,是不应付出的社会成本。资产阶级出于理性,根据各国不同情况建立了相应的社会保障制度,尽管发生过各种经济、政治危机,但都没有引起社会动乱。我们还有什么理由不放到议事日程上来解决呢?
以经济为重点的财政分配政策有损于民生
从广义来讲,我国财政支出的三大部分,即行政性开支、经济建设投资、社会保障投入都属于社会公共利益。但这三部分在保障公共利益的职能、作用上是不同的。
行政性开支是维护社会公共利益的成本,以尽可能少的行政性开支建成一个廉价政府是现代政治的原则与目标。在民主国家里,行政预算成为议会审议的重点。美国马萨诸塞州艾默斯特镇2008至2009年财政预算居然审议了一个半月,由议会代表对开支逐项审议表决。连警察局增加人手、更换车辆,也要审批。结果前项否决,后项通过。我国财政预算也由人大审议,但形同虚设,预算也不向民众公开。由于财政资金分配不透明,必然发生向政府自身利益倾斜的倾向。从1978年到2004年26年间,我国财收入增长了23.3倍,而行政开支增长了82倍。我国行政开支占财政总支出的比重达19.03%,加上预算外支出,行政开支的实际比例达37.8%。世界上绝大多数国家的行政开支占财政支出的比重在10%以下。可以说,我国政府是全世界政府中运行成本最高的政府。
经济建设投入是我国财政支出的大头。以2005年为例,财政支出总额为3.4万亿元,用于经济建设投入是9317亿元,占财政支出的27.5%;行政开支6512.3亿元,占财政支出的19.1%;医疗、卫生、教育等公共事业经费8953.4亿元,占财政支出的26.3%。由于行政性收费、土地出让收益、国有资本收益以及地方变相举债收入等没有纳入预算,政府可支配财力实际大大超过预算开支。以2004年为例,地方预算内收入为11893亿元,地方预算外收入为4323亿元,土地收益为6150亿元,中央转移地方收入8000亿,后三项收入为18473亿,是预算内收入的1.55倍。若以发达地区政府的实际支配收入与预算内收入相比,更令人吃惊。以东部沿海某县级区政府为例,2006年预算收入为3亿,而实际支出的政府性资金总额达29.3亿,竟为预算收入的近10倍,而这部分支出是不受人大监督的。这笔巨大资金成为各级政府的“合法”金库,用于地方的经济建设,也成为公款吃喝、公车支出、公款出国、公款建房以及形象工程的“五公”开支来源。经济建设投入应该属于公共利益。我国铁路、公路、机场、港口等基础设施大大改善,省会以上的大城市都发生了翻天复地的变化。由于投资环境的改善,吸引了海内外投资,推动了我国经济的高速增长。民众从就业中分享了经济成果,人民生活水平普遍改善。但是经济建设的成果不会自动公平分配给每一个公民,不具有普惠性与公平性。某一项建设,只能使一部人受惠,不可能使全民受惠;必然是一部分人受惠多,而另一部分受惠少。在经济成果的分享中,我国一次分配向资本倾斜,劳动所得比例下降。1991年至2005年全国职工工资收入占GDP的比重,从15.3%降至11%。二次分配本应校正一次分配的不公,但我国财政分配却是逆向支付,先满足政府部门的开支,再以发展第一的名义、把饼做大为理由,加大经济建设投资。这样发展的结果,政府首先受益,GDP每上升1个百分点,政府行政开支就上升2个百分点,其次资本所得增加,1983年至2005年资本收益占GDP比重上升了20%,而同期劳动所得却下降了5%。“发展中的问题用发展来解决”,成为各级政府以不变应万变的对策。结果,“发展中的问题”在发展中变得越来越严重。
教育、医疗、卫生、养老等公共开支,是保障民众生活的基本需要,具有普恵与公平的特性。作为社会主义的我国,理应把社会保障放在第一位。但2007年我国财政支出中,社会保障支出的比重仅为11%强,福利国家达40%以上,新兴工业化国家及部分发展中国家普遍占20%以上。这就发生了非常反常的现象,我国财政收入占GDP的比重为20%,而美国财政税收占GDP的比重为18%,如果加上国有资产收益与土地收益,我国政府的相对收入大大高于美国,而在民生支出占GDP的比重上不仅低于美国,并且逼近世界倒数第一,除了柬埔寨、津巴布韦等国比我国低之外,绝大部分国家都高于我们。
如果把行政开支称为官家财政,经济投入称为经济财政,社会福利则是民生财政。在政府自利倾向得不到抑制的情况下,以经济财政为重点的分配政策,必然有利于官家,而有损于民生。
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转载:外资TD手机厂商观望 中国移动心急施压 - [我的剪报]
2009-05-13
外资TD手机厂商观望 中国移动心急施压
经济观察报 记者 闫薇 中国移动通讯公司连续两次的TD-SCDMA(以下简称“TD”)集采都少见外资的身影。如今在3G业务获得运营牌照,正式启动之时,为避免未来因外资品牌手机缺席带来的不利影响,中移动开始向一些对TD持观望态度的外资品牌手机厂商施压了。
中移动在近日召开的TD交流会议上,开始向外资品牌亮明态度。据与会者表示,中国移动在会议上称,如果在TD终端上无任何贡献,那么,其2G产品的定制将受到影响。
TD产业链的两端正在上演着这样一幕拉力赛:一面是,运营商心急如焚,推出数项优惠政策调动手机厂商的积极性;一面是在不可知的风险面前,国外品牌以缓慢的行动证明了其观望的姿态。
外资TD-SCDMA终端迟到一年
截至目前,国内手机厂商已经两次在中国移动的TD招标中占据主要份额,国外品牌入围的仅有摩托罗拉、LG、三星三家,而国际主流手机品牌诺基亚的TD手机则要等到2009年底方可能上市。
在中国移动首次TD终端招标中,六家中标企业里,排在前四位的均为国产手机企业,LG和三星各为7.5%。在第二次TD终端招标中,近20家国内TD终端厂家入围,占入围总数量的86%,国际品牌仅比首次招标多了摩托罗拉一家。
1月7日,中国移动表示即日起就可启动3G业务,而首次放号的188号段,可供用户选择的TD手机只有5款,其中包括:酷派两款,三星一款,摩托罗拉一款,多普达一款。中国移动面对的难题,不仅在于外资品牌终端数量少,后者口头上的支持也与实际行动并不吻合。
2008年11月,诺基亚(中国)投资有限公司总裁赵科林表示:“诺基亚坚定不移地支持TD的发展。我们的目标不只是推出能为消费者带来极佳用户体验的TD产品,还致力于与运营商、芯片提供商、开发伙伴及各方携手合作,共同打造一个富有活力的中国TD-SCDMA生态产业链。”但是,诺基亚方面向本报明确表示其TD手机要到2009年底前才能推出的计划并无改变。
LG电子从2006年就开始为中国移动提供TD终端产品,但是其产品推出的速度却远比不上其2G时代。LG公司在2008年仅推出一款TD手机。
三星中国新闻发言人邹积凯表示,三星是国外品牌中对TD研发最早的手机企业。但是据记者了解,三星电子目前已将原先独立的TD业务线合并至GSM业务线。据悉,三星在中国移动的TD终端招标中所占份额远远低于该公司预期。
为何国内品牌对TD手机的研发抢先一步,外资品牌却要迟到一年呢?一家国内高端手机品牌副总裁告诉记者:“外资品牌的研发和生产通常都是针对全球市场,TD目前仅仅集中于中国市场,因此,外资品牌没有像中国企业那样将其大规模生产。”
据悉,原定于2008年10月启动的中国移动第三次终端招标,推迟到12月也没有展开,至今仍然没有动静。“运营商不愿意冒着风险进行采购,手机厂商就不愿意冒着大风险生产。”
事实上,不仅仅是外资终端厂商选择了观望,就连手机上游的芯片企业,也未能等到TD大规模商用,而选择了减员止损。
去年底,据国际电子商情网报道称,国内手机设计公司德信、Simcom等近期纷纷停止或裁减TD-SCDMA研发团队,其中手机设计公司龙旗宣布裁掉TD手机研发团队,部分人转去做TD数据卡。其内部员工表示,“一是由于中国移动第三期TD手机招标未能按期举行;二是有传言中国移动要将重心转移到TD数据卡上。”
Simcom与德信无线都是最早从事TD手机和上网卡设计公司,中移动首次招标的黑马新邮通就是采用Simcom的设计方案,而TD二期招标中,摩托罗拉的手机方案就是来自德信无线。
另外一家TD芯片厂商展讯的现状也不乐观。截至记者发稿日,该公司在纳斯达克的股价已经不到一美元,接连不断的TD负面消息,一直伴随着其TD芯片研发团队的亏损。
中移动心急如焚
除了发出警告外,为了调动TD终端的积极性,中国移动还在资金上酝酿政策。中国移动称,如果手机企业的TD终端做得好,将被评为第一类优质终端,有可能被中国移动包销。在上述中移动高级别会议上,该公司高管透露:“2009年,中国移动将投资超过100亿元,对定制手机销售给予补贴,这个投资规模远远超过之前的市场预期。中国移动会对所有TD手机终端进行分级,不同等级的TD终端实行不同的补贴政策,2009年的补贴总额将超过100亿元。”
其中,第一类“优质终端”,中国移动将进行全网性的深度定制和营销,甚至进行包销。第二和第三类终端也会根据档次的不同实行不同的补贴额度,只有进入中移动TD终端库,的产品才能进入中国移动的补贴范围。
此前,中移动已经在2008年12月举行的TD产业链价值大会上向社会公布了八大措施刺激TD的市场推广和商用。其中包括:中移动TD发展将采用2G网络与TD网络平滑过渡的策略,实现2G用户“不换号、不换卡、不登记”;移动2009年的终端补贴预算将优先考虑成熟的TD双模终端;建立TD专项激励基金,鼓励计算机厂商内置TD模块;组建专业的终端测试队伍,加快终端产品上市进程;全力推动渠道销售高速增长;调动社会渠道积极性,将给予相比GSM两倍以上的销售酬金;移动将根据网络建设进度,有效组织市场传播、促销活动;积极向政府争取支持TD发展的相关政策。
目前,工信部已有消息传出,工信部将推进TD-SCDMA终端和业务纳入政府采购范围。而据记者了解,中移动所称的TD专项激励基金尚未有手机企业获得,运营商的刺激政策目前还未正式实施,或将是导致外资手机企业投资TD采取观望态度的又一原因。
大猫的批注:
1. 外资厂商为何迟迟不肯推出TD手机?
2. 你会给中移动什么建议以在3G竞争中取得优势?
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转载:英特尔“背信”玩山寨 - [我的剪报]
2009-05-13
英特尔“背信”玩山寨
2009年01月17日 03:09 经济观察报 王然 朱熹妍
英特尔正放下身段,甘冒“失信于品牌厂商”的风险,开始与所谓的“山寨”厂商接触。
全球PC业巨擘戴尔公司的一位负责人称,英特尔曾明确承诺不会与“山寨厂商”合作。不过,多位深圳上网本加工厂商都对本报确认,包括英特尔新晋中国区总裁杨叙和香港移动产品负责人在内英特尔高官最近造访,放话“合作”。
焦点在于上网本的核心武器——英特尔凌动处理器(Atom)。2008年6月,英特尔正式推出这款产品,那时候,即使是大品牌厂商拿到货源都甚是困难。这半年,英特尔经历了什么?
转身
现在,英特尔的处理器不但全面放量,还开始主动接触那些山寨厂商。
“英特尔的改变不仅是态度,已经有了实际行动。”盛树林称。这个冬天,包括他在内的几家深圳笔记本生产厂商见到了杨叙。之前,他们很难直接与英特尔接触,只能从英特尔分销商那里拿货。这次“杨叙是亲自来的深圳”,并且“态度十分友好”。
盛树林的公司叫威特尔,与英特尔仅一字之差。自去年8月起,他们就开始生产上网本,并注册了两个品牌——“Kintell”(金特尔)和“Mi-crosky”。之前,这家公司主营产品是内存和散热器。和很多半路出家的上网本生产商一样,他们的产品被称为“山寨上网本”。
去年10月底,台湾厂商威盛电子中国有限公司(简称“威盛”)携手微软与多家IT制造商发起开放式超移动产业策略联盟(简称“威盛联盟”),威特尔是其成员。
在威盛牵头的产业联盟紧锣密鼓运作的当口,12月末,杨叙亲自造访深圳“山寨”厂商,不仅如此,“香港的一个负责人也来过。”一名深圳的山寨上网本李姓生产商称。
面对大牌今日的拉拢和优惠,盛树林并未受宠若惊,他觉得这种转变完全取决于自己的实力,“别人拿5万台,我们能拿10万台,这就是我的实力,他跟我合作是一种博弈的结果。”
英特尔送来的大礼包究竟如何,盛树林以“商业秘密”为由拒绝透露,但其称,杨叙这次确实是来谈合作的。
威盛联盟的一位合作伙伴对英特尔的行为持谨慎态度。他说,山寨厂商更看重的是具体落实到产品和价格上的支持,这一点,威盛显然要积极得多。
威盛牵头联盟的目的在于由威盛提供关键芯片平台,同时整合IT产业链的各个组件和物流平台,让半路出家的厂商都能很快地融入到上网本的生产过程中。威盛亚太区移动PC平台业务部副总经理黄义家称:“现在陆续有产品出来,产业化生产还要到年后。”
在上网本市场,英特尔牢固的占据着90%的市场份额,威盛不足1%,但成长迅速。“我们每天都能接收到30-50封要求加入‘联盟’的信函。”黄义家说。
英特尔对“上网本”热潮始料未及,杨叙在接受《新快报》采访时曾称,也要借鉴“山寨手机”模式推广“上网本”。
据称,盛树林的公司得到1亿元的投资,现在正在扩展上网本生产线。“山寨只是一个说法,是一些既得利益者对后来者的蔑称。其实我们是有品牌的。”不过盛树林也并不较真,“无所谓,只要我们有创新,他们愿意怎么讲就怎么讲,只要有客户认同”。
新下家
不过英特尔的转身,足以让业界撼动。
一些大品牌厂商已经注意到了英特尔态度的转变,戴尔公司一位负责人表示,英特尔曾明确承诺不会与山寨厂商合作,“否则他就会失信于品牌厂商”。
黄义家说,英特尔的重要客户都是品牌厂商,这在一定程度上也捆绑了英特尔的手脚。
不过,来自山寨上网本的力量,谁也不会轻言忽视。包括中国PC业领导者联想集团这样的一线厂商都去深圳考察过。联想甚至与一家深圳加工厂商谈,在保证质量的前提下,把成本做到更低。
“他们通常是在一些功能上进行简化,比如用30万的摄像头取代130万的摄像头。”一家二线笔记本负责人说,这些山寨上网本厂商都只能做标准化的产品,在现有扩展槽中配备功能,而不能创新。
据不完全统计,2008年中国上网本销量为50-80万台,2009年有望达到150-200万台,山寨笔记本在其中还只是一小部分。
即使如此,山寨上网本已经搅动了IT另一巨头微软的神经,微软已经加入了威盛牵头的产业联盟,“中国每一个人都用Windows,但并不是每一个人都付钱。”微软OEM事业部大中华区总经理李世杰说。
同样的,在上网本市场上,相对于传统笔记本,用户现在有了更多的选择,老对手AMD终于要推出基于上网本的平台,国产龙芯也公开表示,不拒绝山寨上网本。
在经济危机面前,上网本似乎成为了业界的一棵救命稻草,“在业界普遍下修目标的情况下,英特尔必须找到新的下家。”一家二线笔记本厂商负责人说。
英特尔的误判
第一个尝试上网本这只螃蟹的是华硕,2007年10月16日,华硕EeePC在中国台湾正式推出,创下网络线上每3秒销售一台的惊人业绩,当时,这款产品采用的还是英特尔赛扬处理器。
从EeePC推出之初,华硕就有意将它与传统笔记本相区隔,“EeePC的定位并不是取代你的笔记本电脑。就像你有一个大的行李箱,但是还需要一只手提包一样,EeePC会成为你的第二台电脑。”华硕电脑副董事长曾锵声说。
EeePC的市场热度催生英特尔专门为移动互联网设计了凌动处理器。
截至目前,几乎所有的厂商都推出了上网本。最初,上网本的争夺都是从凌动处理器开始。英特尔称,没有预料到上网本如此受欢迎。目前,就在全球IT销售下行之际,上网本销售仍势如破竹地成长。
去年10月杨叙称,现在英特尔对推动上网本已没有顾虑,目前已经调整了凌动处理器的生产计划,不再限制其产量,以满足PC厂商的需求。
对于英特尔来说,凌动单位利润较低,英特尔不希望凌动抢夺了利润更高的传统笔记本处理器,而控制了凌动的出货量。不过,这里存在着矛盾:目前笔记本出货的主要增量来自上网本,而不是传统笔记本。
同华硕一样,英特尔把上网本看作是第二台电脑。“凌动性能还不到迅驰的1/3,因此在座的大部分人根本用不上。”2008年7月17日,英特尔CEO欧德宁在英特尔2008年第二季度电话财报会议上打趣说。如果玩游戏,看多媒体,人们还是需要一台性能更加强大的电脑。
事实却并非如此。深圳一家生产商孔姓负责人说,在中国三、四级市场,人们买电脑通常就是上网、聊天,在这些地区,价格低廉的上网本是他们生活中的第一台电脑。
华硕电脑全球CEO沈振来甚至称,预计3年内小型笔记本与传统笔记本的出货量比例将达到1:1。
2008年8月上市的宏鸉上网本AspireOne,从一开始就采用凌动芯片、大容量160G硬盘,键盘较传统的上网本更宽大,“我们的键盘设置几乎与传统笔记本无异。”在北京市海淀区的中关村海龙卖场,一位销售人员说。3个月之后,王振堂对外表示,有七成的上网本用户从一开始就是为了它而来,并非市场预计的“第二台电脑”。
最近,戴尔推出了业界第一款配置凌动处理器的12英寸笔记本电脑InspironMini12,越来越趋于传统的笔记本电脑,这打破了英特尔对上网本11寸以下的限制。仅以低价示人的上网本在功能配置上不断地升级,上网本的“贵族”也就应运而生了。
市场上的上网本不单拼杀配置,记者在中关村看到,万利达的一款上网本价格达到1888元。“我们都维持在10个点的利润,但是上网本和传统笔记本单价差距太大,上网本的利润并不可观,这也是英特尔保守应对上网本市场的原因。”一家二线厂商笔记本负责人称。
一边是传统笔记本的消费需求下降,上网本市场的开发及兴起注入了新的活力;而另外一边是上网本不可避免地加剧了传统笔记本市场的动荡。一家二线品牌笔记本负责人称,英特尔也必须面对市场现状,看看产品价格与市场需求到底对不对称,重估定价格策略。“过去,市场上的产品以5000元为界,需求各占50%,现在,我们看到人们对5000元以下的产品需求高达80%。”上述负责人说。
近日坊间传言,英特尔将于1月18日下调四核、双核及至强处理器的价格,最大下调幅度达40%。
大猫的批注:
1. 英特尔对上网本的态度经历了怎样的变化? 为什么会有这样的变化?
2. 威盛会采取怎样的应对策略?
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转载:凉茶挑战品牌 枉为他人作嫁衣 - [我的剪报]
2009-05-13
凉茶挑战品牌枉为他人作嫁衣 [ 2009-1-14 14:40:00 | By: 新营销 ]2007年,王老吉销量突破50亿元,超越可口可乐,成为“2007年度全国罐装饮料市场销售额第一名”。王老吉的崛起,带动了凉茶行业的迅猛增长,广东省食品行业协会会长张俊修指出:“2007年广东省凉茶饮料同比增长25%,销量突破了500万吨,预计到2010年就可以超过可口可乐在全球的销量。”与此同时,凭借成功的市场策略和推广,王老吉逐渐成为凉茶的代名词。在很多消费者的认知中,王老吉就是凉茶,凉茶就是王老吉,王老吉也因此在“中国饮料市场主流品牌消费者满意度”调查中,荣获“消费者满意度第一”,成为最受消费者喜爱的全国主流饮料品牌。
有利润就有追逐,不管王老吉的竞争优势多么明显,资本和热钱都不会知难而退。邓老、徐其修、春和堂、上清饮、万吉乐、和其正、宝庆堂等品牌纷纷重兵投入,凉茶大战硝烟四起,尤其是在酷热的夏天,只要一打开电视,一股股凉茶广告的热浪便会扑面而来。广告归广告,努力归努力,凉茶市场的格局并没有因此发生改变。
凉茶挑战品牌集体“上火”
地球人都知道,就像大米是用来填肚子一样,凉茶是用来清热去火的,尤其是经过这么多年来“怕上火,喝王老吉”的循循诱导,凉茶的功效和用途更加深入人心。在强大的王老吉面前,任何挑战品牌的凉茶都不应该强调凉茶是做什么用的,而应该聚焦诉求与领导品牌之间的差异。然而,凉茶挑战品牌们的表现却让人大跌眼镜,集体选择了“跟随”策略。所以,王老吉继续独霸天下,除了王老吉多年耕耘建立起的品牌强势,更重要的还在于,挑战品牌一味模仿,不事创新,营销策略善乏可陈。
广告是品牌的语言,通过广告,尤其是电视广告,能够很好地反映一个品牌的策略主张。在所有挑战品牌中,上清饮、和其正和万吉乐最近的电视广告攻势最猛,让人印象深刻,而它们恰巧也是凉茶市场的三个代表性挑战品牌,且让我们看看它们是怎样“虚火过旺”的。
上清饮是广州香雪制药股份公司旗下的品牌,以制药企业为背景,一共推出过两辑广告。第一辑广告通过表现一个特技爆炸演员身上始终不着火,演绎出“就是不上火”的品牌口号。第二辑广告请了《家有儿女》的三个小明星做代言,品牌口号也由“就是不上火”升级为“好喝不上火”,总算找到了上清饮与王老吉之间的些许差异—好喝。但很遗憾,在最新的广告中,上清饮并没有针对“好喝”这个差异点,充分创意展开,而是把大量的镜头和广告语言放在了“享受香辣和油炸食品上火时,就喝上清饮”。
万吉乐是深圳万基药业推出的凉茶品牌,以保健品企业为背景,继承了保健品行业“新品上市,广告轰炸”的一贯传统,其广告投放非常猛烈。万吉乐的口号是“淡爽不上火”,与上清饮一样,把矛头指向了王老吉偏甜的口味,“淡爽”成为万吉乐剑挑王老吉的最大砝码。然而,万吉乐同样没有走出王老吉的阴影,其广告采用与王老吉一样的广告歌形式,在广告中强调“吃美食上火喝凉茶”,并没有对“淡爽”这个利益点展开创意。另外,万吉乐聘请并不“淡爽”的张卫健作为形象代言人,也让人颇感费解。看来万吉乐的广告歌“从没想到凉茶也能这么爽,从此凉茶只喝万吉乐”,就只能是自弹自唱一番罢了。
和其正是福建达利集团旗下的品牌,达利集团为传统的快速消费食品企业,因此,和其正身上充斥着快速消费品企业的急功近利和浮躁也就不难理解了。首先,取了和其正这样一个古色古香的名字,无非是想表明和其正与王老吉一样有着悠久的历史;其次,提出“清火气,补元气”的产品卖点,企图压制王老吉“防上火”的单一诉求;再次,提出了“中国凉茶”概念,欲以“中国凉茶”盖过“广东凉茶”;最后,聘请了影视明星陈道明作为形象代言人,企图一鸣惊人。然而,和其正这个名字让人似懂非懂,“清火气,补元气”只是说说而已,缺乏功能支持,“中国凉茶”则是拉虎皮作大旗,虚张声势,聘请影视明星代言更是暴发户的惯用手法。最为恐怖的是,被达利集团华丽包装的和其正凉茶,竟然采用了低价策略,司马昭之心,路人皆知。
和其正推出过两辑广告,第一辑广告围绕“清火气,补元气”,采用平铺直叙的手法,告诉消费者喝和其正凉茶,在食用香辣食品时可清火气,在熬夜时可补元气,但却没有为“补元气”找到事实和利益支撑点。现在正在播出的第二辑广告,则是力推PET瓶新包装,陈道明说“做人要大气”,这话听来让人忍俊不禁。假如产品定位有问题,品牌还没有深入人心,再好的包装也只能是雕虫小技,何况这个PET瓶,跟其他常见的饮料相比,实在没有什么特别的。
尚且不论上清饮、万吉乐以及和其正的品牌差异化策略是否得当,但它们的电视广告都没能够把握住创意重点,不约而同地选择了告诉消费者“我的凉茶是做什么用的”,而不是告诉消费者“我的凉茶有什么不同,为什么会不同”。对于自己产品的卖点,竟然都是一语带过,没有为“好喝”、“淡爽”和“补元气”找到强有力的事实和利益支持,从而让消费者产生尝试和消费的冲动。大量享用美食和熬夜易上火的广告画面,与王老吉如出一辙,像这种什么时候该喝凉茶的说教,其实是在无形中为王老吉摇旗呐喊—既然你的凉茶没什么过人之处,王老吉是凉茶的鼻祖和第一品牌,上火的时候,要喝当然首选王老吉。
更为遗憾的是,这不仅是以上三个凉茶品牌的问题,在凉茶挑战品牌的电视广告中,我们没有发现有销售力的广告,要么跟着王老吉大喊“灭火”,要么跟着王老吉大唱广告歌,要么就跟凉茶鼻祖王老吉大拼历史悠久。人云亦云,以卵击石,凉茶挑战品牌们永远不可能摆脱当小老弟的命运。
美国饮料市场的切割策略
王老吉与可口可乐有着惊人的相似之处,王老吉最初是用来清热去火,可口可乐最初是用来治疗神经性头痛,然后被重新定义为饮料,从而走出药房,开创了一个全新的时代,并在行业内形成垄断性优势。假如把王老吉比作中国的可口可乐,那可口可乐无疑就是美国的王老吉。既然可口可乐的寡头垄断可以被打破,王老吉同样不是不可战胜的,那么凉茶挑战品牌的出路在哪里呢?
可口可乐遇到的第一个竞争对手是百事可乐。最初,没有找到方向的百事可乐一直过得很艰难,曾经三次请求可口可乐收购。最后,百事可乐发现可口可乐之所以强大,就在于它发明了可乐,是可乐的鼻祖,而这也就意味着传统、落伍和过时,于是百事可乐重新定位品牌核心价值为“新一代的选择”,并以此对百事可乐品牌进行全面规划,从而突围,成为与可口可乐分庭抗礼的全球两大可乐品牌巨头之一。
可口可乐遇到的第二个竞争对手是七喜。七喜初创时,可口可乐和百事可乐已经足够强大,七喜完全是一个小老弟的角色。面对强大的竞争对手,七喜对美国当时的饮料市场进行了创造性的切割,把可口可乐和百事可乐等产品定义为“可乐饮料”,把自己的产品定义为“非可乐”,开创出一个全新的产品品类,一跃成为美国第三大饮料品牌。
百事可乐采用感性切割策略,七喜采用物理切割策略,感性切割以品牌价值诉求、目标消费群等为切割点,物理切割以产品属性、功能特点等为切割点,分别为目前饮料行业最为有效的差异化竞争策略。竞争中的切割策略就是找到竞争对手的“死穴”,与竞争对手针锋相对,并以此为切割点,将市场切割成一块或多块,为自己的品牌区隔出一个全新的细分市场。比较而言,感性切割策略只可感知,无法直接触及,是一种间接的切割方式,操作起来较为复杂;而物理切割策略则可以直接感知、直接触及,是一种直接有效的方式,操作起来简便直观,应用更为广泛。
回顾近年来国内饮料市场,感性切割策略成功案例屈指可数,让人印象深刻的,当数可口可乐旗下原儿童橙汁饮料—酷儿;而物理切割策略成功案例则是层出不穷,例如,农夫山泉开创天然水品类,以对抗纯净水;农夫果园开创混合果汁品类,以对抗单品果汁;美汁源果粒橙开创果肉橙汁品类,以对抗纯汁橙汁,等等。
至于王老吉,开创防上火功能饮料,本身就是一个经典的物理切割策略定位案例。
好喝、淡爽、补元气
凉茶挑战品牌一味模仿王老吉,电视广告创意集体“上火”,这是创意层面的问题。现在,我们再来看凉茶挑战品牌的竞争策略。
上清饮和万吉乐剑指王老吉的口感不好,提出“好喝”、“淡爽”作为卖点,然而口感并不是王老吉的硬伤,假如这样,王老吉就不可能征服这么多人的味蕾,成为“全国满意度第一”的饮料品牌。在美国可乐大战中,有过一场经典的“口感之争”。百事可乐通过大规模盲测,得出百事可乐口感优于可口可乐的结论。这一结论让可口可乐大乱阵脚,为此调整可乐配方,通过测试,这种新可口可乐比老可口可乐和百事可乐都更受欢迎。但最终的结果却出人意料,众多消费者抵制新可口可乐,可口可乐不得不推出老可口可乐。事实告诉我们,面对强势的领导品牌,口感并不是饮料克敌制胜的关键。凉茶挑战品牌单纯依托口感诉求,只能是隔靴搔痒,难以撼动王老吉的霸主地位。而且王老吉很容易进行防御,就像可口可乐推出健怡和零度可乐一样,王老吉可以随时推出口感改良型和淡爽型产品。
相比较而言,和其正的切割策略,乍一看很聪明,因为凉茶作为一种药品“是药三分毒”,长期饮用会使人的身体寒气过重,而“补元气”这个概念能够很好地弥补这一缺失,开创“适合长期饮用,补元气的凉茶”这一全新凉茶品类,从而打击王老吉的“命门”,与王老吉形成差异切割。但可惜的是,这只是一个概念而已,其缺乏有力的功能支持,所以和其正在宣传中也只是提提而已,要不然,它也不会把这么好的凉茶卖得比王老吉便宜那么多。
如何打败王老吉
迄今为止,王老吉在品牌推广方面,可以说是运筹帷幄,张弛有道,步步为营,几乎很难发现其明显的破绽。所以,假如凉茶挑战品牌要借鉴百事可乐的成功做法,试图针对王老吉凉茶鼻祖的身份,以“年轻一代的选择”来攻击它,肯定是徒劳无益的,因为王老吉早已筑起了坚固的防御工事,在王老吉高密度的广告攻势中,“年轻人+音乐”的广告形式早已俘获了无数年轻人的心,使王老吉成为炙手可热的潮流饮品。面对如日中天的王老吉,凉茶挑战品牌实施感性切割的竞争策略,空间非常狭小,施展难度极大。
摆在众多凉茶挑战品牌面前的道路只有一条:物理切割策略。凉茶挑战品牌进行强有力的物理差异切割,就有可能打败王老吉。其实,和其正“补元气的凉茶”直指传统凉茶的硬伤,是一个不错的攻击和切割点,只可惜缺乏事实支撑,再加上推广策略不当,只能作为概念进行炒作,难以奏效。那么除了概念炒作,就没有其他出路了吗?要战胜对手,就必须深入了解竞争对手。王老吉的成功,源于针对汽水类饮料只能带来口感清凉的特点,把王老吉定位为可以让人清凉和去火的“防上火功能饮料”。意识到这一点,一切难题就会迎刃而解:为什么不可以有一种饮料,既可以让口感清凉,又可以让人清凉和去火呢?
比如,我们可以在传统凉茶饮料的基础上,添加薄荷成分(如果药理允许),或添加二氧化碳,等等。这样就能生产出一种既能让口感清凉,又可以有效去火的全新饮料,形成强有力的物理差异切割,开创清凉类饮料新品类(我们暂且把这种新品类叫做碳酸凉茶)。这样,整个清凉类饮料市场将会被切割为三块—口感清凉类(以可口可乐为代表的碳酸汽水)、去火类(以王老吉为代表的传统凉茶)、口感清凉+去火类(全新的碳酸凉茶),从而三分天下。而且比较而言,全新的碳酸凉茶将拥有更大的竞争优势,如果推广得当,完全有可能打败可口可乐和王老吉,成为饮料行业的新霸主。■文/杨华大猫给的批注:
1. 凉茶市场目前的key success factors有哪些?
2. 王老吉未来的成长机会有哪些?
3. 除了文章中提到的,还有什么可行的挑战王老吉的策略?
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解构成功
2009-02-27
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解构成功
2009年02月20日 22:33 经济观察报
马尔科姆·格拉德威尔
一
密歇根大学在1971年成立了它崭新的计算机中心。它位于安阿伯市的毕尔大道,外墙用浅褐色砖砌成,正前方是深色玻璃。密歇根大学体型庞大的计算机矗立在一个宽阔的白色房间内,摆在中间地带。一名教职员工回忆说,它看起来就像电影《2001太空漫游》的最后一幕。旁边是数十个键盘穿孔机(注:最早的电脑输入装置,依靠在纸上打孔来向计算机发出指令),那是当时的计算机终端。
这就是1971年的科技状况。
密歇根大学拥有当时世界上最先进的计算机科技项目之一。在计算机中心的历史上,成千上万名学生进入过那个白色房间,其中最著名的一位,是一个名叫比尔·乔伊的腼腆的年轻人。
乔伊在计算机中心成立的那年进入密歇根大学。他16岁,又高又瘦,头发乱得像拖布。在他毕业的北法明顿高中,他被评选为“最好学的学生”。他说,这意味着他“绝不平凡”。他曾认为自己会成为一个生物学家或者数学家。但是大一的末期,他完全被计算机中心给吸引住了。
从那时起,计算机中心就是他的全部生活。只要可能,他无时无刻不在编程。他从一位计算机科技教授那儿得到了一份工作,这样他整个夏天都可以泡在计算机上。1975年,他进入了加州大学伯克利分校。他在那里更深地卷入了计算机软件世界。在博士论文答辩时,他仅凭心算完成了一段复杂的编程。后来他的一个仰慕者写道:“他的导师们大为震惊。随后其中一个人将这段经历同 ‘耶稣折服了他的长者’相比。”
在同一小群程序员的协同工作中,乔伊选择了重写UNIX的任务。UNIX是AT&T公司为大型主机写的一个软件。乔伊的版本非常优秀。它成为全球成千上万台计算机使用的操作系统,直到今天仍然是。实际上不仅如此,你知道是谁写了那些能让你接入英特网的软件中的大部分吗?还是比尔·乔伊。
从伯克利毕业之后,比尔·乔伊参与创办了硅谷的太阳微系统公司——它是计算机革命中的重量级玩家之一。在太阳微系统,他重写了另外一种计算机语言Java。他的传奇继续延续。硅谷中人谈论起比尔·乔伊时的敬畏,就好像他们谈起微软的比尔·盖茨那样。有时,他被称为互联网时代的爱迪生。
比尔·乔伊的天才故事已经被讲述过无数遍,而道理总是同样的:欢迎来到天才的世界!计算机编程并不遵循老男孩的规则——在那个世界你出人头地仅仅因为你的钱和你的社会关系——而是一个城门洞开的领域,判断所有参与者的标准仅仅是他们的天赋和他们取得的成绩。在那里,出类拔萃之辈胜出。很明显,乔伊正是其中一员。
这个版本的故事总是更容易被人接受。但事实并非如此。真相是,在这个特定领域中,那些出类拔萃者取得至高成就的故事里,其整个过程混合了才华、机遇和反复无常的运气。
是否存在这种可能,特殊的时运在其他的真实世界中同样奏效?让我们回到比尔·乔伊的故事中去看一看。
二
几乎长达一代人的时间内,世界各地的心理学家们都在热烈地争论着一个问题——我们中的大多数人都认为这个问题早就被解决了——是否存在天才这种东西?我们往往以为,天才加上努力等于成就。问题是,心理学家们越是深入研究聪明人的成功生涯,就会发现天才起到的作用越小,而努力起到的作用越大。
让我们来看看天才争论中的案例A。它于1990年代早期,由心理学家K·安德斯·埃里森和两名同事在柏林精英音乐学院完成。在学院教授的帮助下,他们将学校的小提琴手们分成三组。第一组明星云集,都是有潜力成为世界级演奏家的学生。第二组的学生仅仅是“好”。第三组学生都不像是会成为职业演奏家的,他们的更大可能是在公立学校系统中做音乐教师。所有的小提琴演奏者都被问到一个问题:从你第一次拿起提琴开始,在你的整个生涯中,你一共练习了多少小时?
三组学生中的每个人几乎都在同样年龄开始拉琴:五岁左右。最初几年,每个人练习时间大致相同,都是每周两到三小时。但是当他们到8岁时,区别开始出现。那些如今显示出最有前途的学生,开始练习得比其他人更多:9岁前每周6小时;12岁前每周8小时;14岁前每周16个小时;不断累加,到了20岁时每周练习30个小时以上——这时他们满脑子想的都是拉琴,变得更好。事实上,到20岁时,出色的演奏者都已经练习了至少1万个小时。与之形成对比,仅仅称得上“好”的学生,累计练习了8000个小时;未来会成为音乐老师的孩子,累计练习了4000个小时。
然后,埃里森和他的同事们比较了业余钢琴家和职业钢琴家。同样的规则中,童年时期,业余钢琴家每周弹琴从未超过3小时,到20岁时他们的累计练习时间是2000小时。相反,职业钢琴家稳步地提升每年的练琴时间,到了20岁时,和小提琴演奏者们一样,他们累计练习已经超过1万个小时。
埃里森的研究中最让人震惊的是,他和同事没有发现任何“天赋”的影踪,比如当同龄人都在苦哈哈地练琴时,某个音乐家已能毫不费力达到很高水平。他们在被圈定的那些研究对象中也没有发现“笨伯”,比如某个人比所有其他人都更努力,但却因为缺乏某种东西,不能打破向上的天花板。他们的研究揭示出:一旦一名音乐家拥有足够能力进入最高级别的音乐学校,将一名演奏者和另一名演奏者区分开来的,就是他或者她的努力程度。事实正是如此,而且更甚——那些最顶尖的音乐家,不仅仅是比其他人要努力或者非常努力,他们非常非常努力。
要想在复杂任务上做得杰出,就必须达到一个最低练习标准。这一点在对特长和技能的研究中一次次得到证实。事实上,研究者已经得出了自己的结论,他们相信要想取得真正技能,必须达到一个神奇的数字:1万小时。
“从这些研究中渐渐浮现的图景是:要想达到精通的水准,或者成为世界级水平的专家,在任何领域,1万个小时的练习都必不可缺。”神经学家DanielLevitin写道,“一次一次地研究,作曲家、篮球运动员、虚构作家、滑冰运动员、音乐会上的钢琴家、围棋选手、犯罪高手,无论你从事什么,这个数字一次一次的出现。当然,这解释不了为什么某些人经过同样的练习却取得比他人更高的成就。但迄今为止,还没有人发现任何世界级专家能够用更少的练习时间取得目前的成就。似乎大脑必须用这么长的时间,才能学会达到真正精通所需的一切知识。”
即使对那些我们认为是神童的人也是如此。比如说莫扎特,他从6岁就开始谱曲。但是,心理学家MichaelHowe在他的书 《解释天才》中写道:“以成熟作曲家的标准来衡量,莫扎特的早期作品并不杰出。最早的一些篇章可能全由他父亲写下,也可能后来在不断改善。莫扎特童年时代的很多作曲,比如他的钢琴与管弦乐协奏曲的前7节,很大程度上是其他作曲家作品的编排。这些协奏曲中属于莫扎特原创的,最早被公认为大师级的作品(No.9,K.271),是莫扎特21岁写就的。那时莫扎特已经谱了10年曲。”
乐评人HaroldSchonberg走得更远。他争辩说,莫扎特事实上“大器晚成”,因为在他开始作曲超过20年后,他才写出了自己最伟大的作品。
棋手要想成为大师看上去也得用上十年功 (只有棋坛传奇BobbyFischer达到这个级别耗时较少:他用了9年时间)。这差不多也是1万个小时艰苦练习需要的年份。1万小时是成就伟大的魔幻数字。
缺乏1万个小时的训练,任何人都不可能掌握高水平竞技所需的技能。即使是莫扎特,历史上最伟大的音乐神童,也不能在投入1万小时之前达到大师水准。并不是因为你足够好才开始接受训练,而是训练让你足够好。
另外一件有关1万小时的趣事是——毋庸置疑,1万小时是个庞大的数字。它必须由你来完成,但是如果单靠你个人,尤其是当你还是个孩子时,它几乎是不可能完成的任务,你必须要有鼓励和支持你的父母。你也不能太穷,因为如果你还得找一份兼职来养家的话,就没有足够时间留给你练习了。事实上,大多数人只有在他们加入一个特别训练项目——比如曲棍球明星训练班,或者他们得到了某种特别际遇,让他们得到机会投入大量时间练习并乐此不疲,方可取得那些耀眼成就。
三
回到比尔·乔伊。1971年。这家伙又瘦又高,一头乱发,只有16岁。他有数学才能。MIT、加利福尼亚理工学院和滑铁卢大学(注:加拿大最好的大学)这样的学校能吸引来成百上千这样的学生。“比尔还是个孩子的时候,他就想知道一切事物的运行方式——甚至在他还不知道自己想知道之前,”他的父亲威廉姆说,“当我们有答案时就告诉他,我们不知道时就塞给他一本书。”开始要申请大学时,乔伊在学术评估考试(注:美国高中生进入大学的标准入学考试)的数学部分表现完美。“一点都不难。还有足够时间可以检查两遍。”他一脸诚恳。
他的智力得用车载斗量。但这不是唯一要素,也从来不是。他成功之路的关键,是他走进了那栋位于毕尔大道上的褐砖建筑。
1970年代早期,在乔伊正学习编程的时代,计算机有几个房间那么大。一台计算机的价钱就要一百万美元——那还是1970年代的一百万美元。计算机非常罕见。即使你能找到一台,你也很难接近它;即使你接近了它,租用使用时间也会花上一大笔钱。
此外,编程本身是件冗长乏味的工作。这时期编程得用纸板和卡片。每一行代码都用键盘打孔机打在卡片上。一个复杂程序可能需要几百张至上千张卡片,光摞起来就有老高。程序编完后,你走到主机前,把你的那摞卡片交给一名操作员。因为计算机一次只能处理一项任务,操作员需要为你的程序预约。你要等上几个小时甚至一天才能取回你的卡片,这取决于你前面有多少人在排队。只要你犯了一个小错误,哪怕是个拼写错误,你就得取回那些卡片,改正错误,然后重新开始整个流程。
在这种情况下,成为一个编程专家难上加难。二十出头就成为编程专家几乎更不可能。你在计算机室内花上的一个小时中只有几分钟是在真正编程,什么时候你才能凑够一万小时?“用卡片编程不会教会你编程。它教给你的是耐心和校对。”一名从那个时期走过来的计算机科学家回忆说。
1960年代中期,才浮现出一个解决方案。计算机的计算能力终于大到足以同时运行几项任务。计算机科学家们意识到,如果重写操作程序,计算机的时间就可以被共享;计算机就可以同时运行成百上千项任务。这意味着程序员不再需要手把手把卡片交给操作员。可以设置数十个终端,全都用电话线同一台主机连接,这样大家就可以同时在线工作了。
这里有一段话描述分时共享的历史意义:
“它不只是一项革命。它简直是天启。忘掉操作员、堆放卡片的桌子和漫长的等待吧。有了分时共享,你可以坐在自己的电传打字机前,输入指令,然后得到答复。分时共享是人机对话的:程序要求你答复,等待你输入答复,然后你等着它运行,然后给你结果。都是‘有效时间’。”
密歇根大学已经做到了这一点。它是全世界第一批完成向分时共享操作系统转换的大学之一。1967年,这套系统的一个样本已经建立并运作。到1970年代早期,密歇根大学已经有足够的计算机运行能力,可以让一百人同时在计算机中心编写程序。“在1960年代末和1970年代初,我想再没有像密歇根大学这样的地方了。可能MIT、卡奈基.梅隆学院、达特茅斯学院(Dartmouth,常春藤八校之一)也有这样的条件。但也仅止于此了。”MikeAlecander,密歇根大学计算机系统的先驱之一说道。
这就是当比尔·乔伊1971年秋天抵达安阿伯校区时,命运伸来的橄榄枝。他在高中时期从未碰过计算机。他只是对数学和机械感兴趣。但是当计算机程序吸引了他时,他发现他身处世界上非常有限的几个能让17岁大学生任意编程的地方之一。
“你知道用卡片操作和分时共享系统操作的区别是什么吗?”乔伊说,“那就像是通过写信下围棋和面对面下围棋的区别。”编程不再是一个枯燥乏味的活动。它充满乐趣。
“我住在北校区,计算机中心也在北校区。”乔伊继续说,“我在那儿花了多少时间?非常多。它24小时都开着,我整夜呆在里面,凌晨才走出去。”
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“问题是他们会给每个学生一个里面有一些钱的账户,这样你的时间很快就会用完。当你登陆时,你要输入你想使用多长时间计算机。比如他们给你一个小时,这就是你所能使用的时间。但是有个家伙发现,如果你输入 ‘时间就是’,然后输入一个字母,比如‘时间就是K’,他们就不会收你的钱。”他边说边因记忆而笑。“这就是那个软件的漏洞。你输入‘时间就是K’,然后你可以永远坐在那儿使用电脑。”
看一看那些垂青于比尔·乔伊的机遇吧。因为他碰巧进入一所有远见的大学,他可以通过分时操作系统编程而不是卡片;因为密歇根的系统刚好有个漏洞,他可以任意使用电脑;学校愿意花钱让计算机中心24小时开着,他可以整夜泡在那里;他能够投入这么多时间,重写UNIX的机遇还刚好出现在他面前,简直就是量身定做。比尔·乔伊很聪明,他好学若饥。这很重要。但是在他成为专家之前,有人提供了机会让他学习成为专家。
“在密歇根,我每天编程8到10个小时,”他说,“到了伯克利之后更是没日没夜。我家里也有个终端。我一直在计算机上待到凌晨两三点,看老电影、编写程序。有时我会趴在键盘上睡着。”他假装自己的头落到键盘上,“你知道键盘最后会做何反应?它开始嘟嘟嘟地响。如是三次之后,你就知道自己该上床了。我去伯克利时相对来说还不是个高手。第二年我开始精通编程,那时我写的一些程序三十年后的今天还在被应用。”他停了下,开始在脑子里计算——对比尔·乔伊这样的人这不用太久——1971年进密歇根大学,二年级时编程时间得到保证,加上暑假和接下来一年在伯克利的没日没夜,“可能,一共有,1万个小时?”他最后说,“基本如此。”
四
1万小时是成功的普遍定律吗?如果仔细探究,在每个取得伟大成就者背后,我们能否发现一个类似于密歇根大学计算机中心这样的特殊练习机会?
让我们再用例子来测试下。为了更简单化,我们挑选那些尽可能熟悉的例子,比如披头士,有史以来最著名的摇滚乐队。
披头士——约翰·列侬,保罗·麦卡特尼,乔治·哈里森和林格·斯塔尔——于1964年2月来到美国,开始了后来被称为“英国入侵”的美国音乐时期,他们发了一系列热门专辑,改变了流行音乐风潮。
同我们的目的相关,关于披头士的第一个有趣问题是,当他们登陆美国时,他们已经了成立多久。列侬和麦卡特尼在1957年第一次合作,登陆美国前已经携手7年。(顺便提一下,从那时到他们取得富有争议的伟大艺术成就——《佩珀中士的孤独之心俱乐部乐队》、《白色专辑》——间隔了十年。)如果你仔细审视那些年的准备期,你会发现一段非常类似于比尔·乔伊和世界级提琴家的经历。1960年,当他们还是一个挣扎中的高中摇滚乐队时,他们接到邀请,去德国汉堡演出。
“那个年代,汉堡还没有摇滚乐俱乐部。”PhilipNorman,披头士传记《Shout!》的作者说,“有个与众不同的俱乐部老板名叫布鲁诺,此前是个露天游乐场演出主持人。他想到一个主意,引入摇滚乐队在不同的俱乐部演出。他们制定了个公式。那就是大型的不中断演出,一小时接一小时。乐队要不停演奏以抓住流动的人群。在美国红灯区,你可以管它叫不间断脱衣舞表演。”
“许多在汉堡演出的乐队来自利物浦,”Norman继续说。“这是巧合。布鲁诺到伦敦去找乐队,他恰好在伦敦的苏活区碰到一个刚巧前去伦敦的利物浦企业家。于是后者就安排送去一些乐队。联系就是这样建立起来的。渐渐,除了布鲁诺,披头士还和其他俱乐部老板有了联系。他们不断回去演出,因为他们能得到很多的酒和很多的姑娘。”
汉堡为何如此特殊?并不是因为它付钱慷慨,或者那儿的音响效果一级棒,事实上都不是。或者那里的观众特别有鉴赏力吗?不,汉堡毫无特殊之处,除了在那儿的期间,乐队被迫以大量时间来演出。
约翰·列侬在乐队解散后的一次采访中,谈到了乐队在汉堡因陀罗脱衣舞俱乐部的演出(注:“因陀罗”是印度神话中司雷雨与战争的主神,被这个脱衣舞俱乐部用做自己的名字):
“我们变得更好也更自信。如果没有整夜的演出,我们做不到这一点。在国外演出就这点好。我们必须更努力,把我们的心和灵魂都放到音乐里,惟有如此才能出头。在利物浦,我们每次只需要演一个小时,我们于是只演奏我们最好的曲目,每次都是同样的歌。而在汉堡,我们每天要演8小时,这样我们不得不寻找新的演出方式。”
8小时?
PeteBest,披头士当时的鼓手说:“每当我们演出的消息传出,俱乐部里就人潮汹涌。我们一周要演七个晚上。开始的时候我们不停地演到12点半俱乐部打烊。后来当我们的音乐更好时,经常要演到凌晨两点人群才肯散去。”
一周七天?
1960年到1962年末,披头士到汉堡去了五次。第一次,他们演了106晚,每晚五个小时以上。第二次,他们演出92次。第三次,他们演出48次,在台上待了172个小时。最后两次汉堡之行在1962年11月和12月,一共是90个小时的演出。加起来,他们在一年半的时间内演出了270晚。到他们1964年一鸣惊人时,他们大概现场演出了12000小时。你知道这个数字有多么惊人吗?今天的很多乐队,整个职业生涯也没有演出过12000小时。
汉堡这个风格混杂的熔炉也是让披头士与众不同的原因之一。“刚到那儿时,他们的舞台演出并不精彩,但回来时已经非常棒了。”Norman说,“他们被迫学会了很多东西。在此之前他们根本没有台风,但当他们归来时,他们已经跟所有人不同了。它造就了他们。”
五
如果我们把披头士、比尔·乔伊和比尔·盖茨放到一起考虑,我想我们能拼出一条更完整的成功路径。毫无疑问,乔伊、盖茨和披头士都有过人天赋。列侬和麦卡特尼拥有的音乐才华百年一遇。
但是真正让他们与众不同的不是他们的过人天赋,而是他们的过人机遇。非常幸运也非常随机的,披头士被邀请到汉堡演出。没有汉堡这段经历,披头士可能会走上截然不同的道路。“我非常走运。”比尔·盖茨在我们的采访开始就说。这并不是说他不聪明,或者他不是一个杰出的企业家。这只意味着,他明白能够在1968年进入湖滨公学是多么走运,在那里他十几岁就接触到了计算机。
我们目前所知的所有出类拔萃之辈,都受益于某种非比寻常的机遇。被命运挑中,这条规则不仅仅适用于软件巨头、摇滚巨星和体育明星。它似乎是条普遍规则。
让我给大家举一个终极例子,以此来说明那些出类拔萃者们是多么受益于隐藏的机遇。让我们看下有史以来最为富有的75个人的名单。每个人的身价都按照现在的美元价值计算。里面有国王、王后和埃及法老,也有当代亿万富翁,比如沃伦·巴菲特和卡洛斯·斯利姆(墨西哥第一大移动运营商)。
最让人震惊的是,在所有75个名字中,有14个是出生于19世纪中叶的美国人,他们的出生时间彼此不会差过9年。思考一下这个事实——历史学家们从埃及艳后克利奥帕特拉和法老王们开始,仔细梳理每一年的人类历史,翻遍世界的各个角落,去寻找人类巨额财富的痕迹。结果,他们找到的名单中,近20%的名字产生于同一个世纪的同一代人中。
下面是这些美国人的排名、名字和他们出生的年份。
1John.D.Rockefeller,1839,石油大亨,标准石油公司创始人
2AndrewCarnegie,1835,钢铁大亨
28FredrickWeyerhaeuser,1834,
木材大亨
33JayGould,1836,金融大亨和铁路大亨
34MarshallField,1834,19世纪美国最大的零售商和批发商
35George.F.Baker,1840,与J.P.摩根同时代的银行家
36HettyGreen,1834,投资奇才,号称最富有的美国女人
44JamesG.Fair,1831,金银矿矿主、铁路大亨和参议员
54HenryH.Rogers,1840,石油大亨,标准石油公司的三巨头之一
57J.P.Morgan,1837,金融大亨
58OliverH.Payne,1839,烟草大亨
62GeorgePullman,1831,铁路大亨,发明了列车豪华车厢
64PeterArrellBrownWidener,1834,涉足多个行业,最著名的是其对公共交通系统的投资
65PhilipDanforthArmour,1832,实业家,肉类加工行业大亨
到底怎么回事儿?如果仔细思考,你就会发现答案。在1860年代和1870年代,美国经济开始了可能是历史上最大规模的变革:铁路开始大规模修建,华尔街也在这一时期出现,大规模的工业制造从此开始,传统经济规则在这一时期正在被打碎和重构。这个名单告诉我们,在大变革发生时,你年纪多大非常重要。
如果你在1840年代末期出生,你已经错过了大变革,你太年轻了,不能把握住历史机遇。如果你在1820年代出生,你又太老了,你的思维方式已经被内战前的大众思维方式固化了。但是历史恰恰留出了一个特殊的、短暂的九年窗口,在这九年时间内出生的人,可以完美地看到未来带给人类的机遇与发展潜力。上面名单上的14名男士和女士,都拥有很好的远见和天赋。但是,他们也被给予了特殊机遇。
社会学家怀特·米尔斯观察研究了从1830年代开始的精英阶层。他仔细查看从殖民时代到20世纪期间美国商业精英们的背景。毫不让人惊讶,他发现他们大都出身于权贵家庭。但是有一个例外,那就是1830年代群体。这显示了出生在那个年代你会占多大便宜。它是美国历史上唯一的一段时期,出身于普通家庭的人能够真正变成巨富。他写道:“在美国历史上,对于雄心勃勃、想要取得很高商业成就的穷男孩来说,他出生的最佳时间是1835年。”
现在让我们用同样的方法来分析下比尔·乔伊和比尔·盖茨这样的人。
如果你同硅谷老兵们交谈,他们会告诉你,个人计算机革命史上最重要的时段是1975年1月。那时,《大众电子》杂志做了一期封面故事,主角是一个名叫Altair8800的特殊机器。Altair的价格是397美元。它是一个你可以自己在家装配的新玩意儿。封面故事的大标题是:突破,全球第一台可以同商用型电脑媲美的微型电脑。
如果1975年1月是个人计算机历史上的破晓时分,那么谁是近水楼台呢?谁占据了能够利用这一历史时刻的最佳位置?适用于约翰·D·洛克菲勒和安德鲁·卡内基年代的规则在这里同样适用。
“如果你在1975年已经年龄很大,那么你可能已经从大学毕业,在IBM里有了份工作。而一旦人在IBM开始了自己的职业生涯,他们就很难转向
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Outlook强劲的过滤功能 - [日记本]
2007-05-27
在O的第一个月,也在体验着和U不一样的工作状态。
沟通其实一直是我最有自信的地方,除了有点怕见市场部的老外(实在是对自己的E文没有底气)。
其他方面,因为还都是跟着TZ在跟项目,感受也是一点一点在变化着。
这里的outlook过滤功能真强,agency发过来的email竟然能晚4个小时。不对,确切的说,人家下午2点发的,我现在7点还没有收到,超过了标准delay时间了。
看来除了培养细心,耐心也是要培养的哦。
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第一次表演失败,小郁闷 - [日记本]
2007-05-27
进公司也好几个礼拜了,今天终于收到项目的结果,也第一次发了summary出去。结果send出去的时候,忘了删除之前的转发记录(之前的先发给tarcey进行了一定的修改),老傻的。第一次用了recall这个功能,结果成功的也没有几个。
算了,本来就是一个C值(代表注意细节的能力)很低的人,所以对于自己的港督行为也没有特别的惊讶。希望以后这种事情少发生一点就满足了。
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[本日志已设置加密]







